Avrupa'da 7 ülkede 200'ün üzerinde mağazası bulunan yaklaşık 3.2 milyar euro cirolu Fransız Conforama Ümraniye'ye açtığı ilk mağazayla birlikte Türkiye pazarıyla alakalı iddialı hedefler ortaya koydu. CEO Guibert, 2 yıllık çalışma sonucu Türkiye'ye girdiklerini ve kendilerini genç nüfus ve gelişen inşaat sektörünün çektiğini belirtiyor.
Sektörün diğer oyuncularına göre daha uygun fiyat politikası ile faaliyet gösterdiklerini belirten Guibert, Türkiye'de de aynı politika ile ilk üçe girmek istediklerini belirterek 5 yılda 50 mağazaya ulaşacaklarını vurguluyor ve ekliyor: “Amacımız devasa mağazalar değil. 3 bin 500 metrekarelik mağazalar açacağız.”
Türkiye'den yılda 200 bin parça mal alıyor
Mağazalara tedarik de hızla devam ediyor. Şirket tedariğinin yüzde 56'sını Fransa'dan sağlıyor. Türkiye'den yılda 200 bin parça mal alıyor. Pazara girdikten sonra Türkiye'nin tedarikteki payının artacağını belirten Guibert, Arçelik ve Vestel'den beyaz eşya aldıklarını şimdi yatak konusunda bir şirket ile görüştüklerini belirtiyor. Lüks AVM'lerde olmayacaklarını, Praktiker'in boşalttığı mağazalar için de görüşmeler yaptıklarını belirten Guibert, “Praktiker pazarı tanımadan hızlı girdi. Yüzde 90'ı Türklerden oluşan ekip kurduk. Mağaza başına 15 milyon euro yatırım yapıyoruz” diyor.
Özelliği tasarım ürünleri her keseye uygun hale getirmek
Markanın en büyük özelliği tasarım ürünleri her keseye uygun hale getirmek. Rekabette ise mobilya, yapı market ve elektronik mağazalarıyla yarışacak. İstanbul'da ilk mağazanın başarısına bağlı olarak Ankara, Antalya, İzmir, Bursa ve Adana gibi büyük şehirlerde de mağazalar açma hedefi var. Bu açıdan bakıldığında İsveçli mobilya devi, 27.5 milyar euro cirolu IKEA’ya ciddi bir rakip gelmiş gibi görünüyor.
Pazarın büyüklüğü 20 milyar doların üzerinde
Sadece IKEA değil rekabette çok güçlü markalar var. Özellikle yapı market kanadında Türkiye’de Koçtaş, Tekzen, Bauhaus, ve Baumax da rekabetin içinde çoktan yerlerini aldı. Pazarın büyüklüğü 20 milyar doların üzerinde. Pazar lideri ise şimdilik Koçtaş. Koçtaş Genel Müdürü Alp Özpamukçu, Conforama’nın ağırlıklı mobilya ve türevlerinin satışını gerçekleştirdiğini, bu açıdan bakıldığında Conforama’yı kendilerine rakip olarak görmediklerini belirtiyor. Ev aksesuarları da satmasına rağmen Conforama’nın aslında bir mobilya platformu olduğuna dikkat çeken Özpamukçu, “Türkiye’ye yeni giren markalar pazara katma değer katıyorlar. Pazarı geliştireceklerine inanıyorum. İlk önce pazarı koklayıp değerlendirecekler. Zaten hükümet tarafından yabancı yatırımcının Türkiye’ye gelmesi teşvik ediliyor” diyor.
İddiasını kanıtlayabilecek mi?
Conforama’nın rekabet ettiği diğer sektör ise mobilya. Mudo Concept, Tepe Home, English Home, Çilek, Doğtaş gibi mobilya ve ev aksesuarları satan firmalarla da rekabet hazırlanan Conforama Türkiye’nin dünyada hızla büyüdüğü dev bir sektörle de karşı karşıya. Öyle ki sektörde rekabete katılan firma sayısı ve buna paralel satışlar arttıkça büyüme hedefleri de aynı oranda artıyor. Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) Başkanı Mehmet Büyükekşi, mobilya sektörünün 2023 yılı için kendisine 6 milyar dolarlık bir ihracat hedefi koyduğunu belirtiyor. Zaten sektörün şu andaki büyüklüğü 6.5 milyar lira. Bakalım bu ezeli rekabet içinde Conforama iddiasını kanıtlayabilecek mi…